学会对自己说NO! |
编辑：数商
发布时间：2006-5-9 |
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你必须快速找到别人无法抵达的海域，你必须更尊重用户的细节需求，\r\n你必须明确地知道你不做什么。否则，你的蓝海有可能随时与你的脑海一起变红 越来越多的人在谈论蓝海，从EMBA的课堂到战略策划研讨，从洛杉矶警察局到中国移动的发布会，越来越多的CEO表示要进军蓝海，有的甚至还在员工中发放《蓝海战略》，让大家人手一册……\r\n\r\n 特别是在中国，“蓝海”已经成为2006年初最炙手可热的商业词汇。一时间，关于蓝海的争论甚至演变成了一部分学者与好事人士的口水话题。\r\n\r\n\r\n蓝脑无言\r\n\r\n 蓝海不是读出来的，更不是喊出来的。事实上，正如W·钱·金在研究与撰写《蓝海战略》的过程所看到的那样，那些真正的蓝海公司原本就在我们周围存在，他们一直在“闷声挣大钱”，不论别人如何争论与定义。\r\n\r\n 在我和我们的记者编辑制作《智造蓝海十大人物》时，我一直为能够领略这些真正的蓝海公司与蓝海人物，以及那些“智造”过程的传奇故事而惊奇与欣喜，也为我们有限的版面和文字表现而痛苦与遗憾，因为没有一个蓝海人物是单色的。\r\n\r\n 从刘长乐红海突围，到马蔚华的蓝海执行；从施正荣的抢控上游，到禹南均的剑指高端；从高群耀的激情管理，到庄思浩的寻找新蓝；以及孙坚的分众扩张、李耀的设计先行、刘志军的细节决胜，更有新浪blog集体的病毒式营销。\r\n\r\n 他们每个人的身上都有太多可圈可点的闪光点，让人甘之如饴，俯仰难舍。但往往“简单的才有执行力”，正如《英才》杂志社长宋立新所提倡的那样，真正的蓝海战略一定与那些概念解词式的争论无关。\r\n\r\n 有意思的是，在我们评选出的这十位“蓝海人物”中，有近一半人并没有如人们想象的那样都是饱读《蓝海战略》的W·钱·金信徒，但他们却是在《蓝海战略》出版之前就具备真正蓝海思维的原创实践者。\r\n\r\n 对此新浪网总编辑陈彤有一个坦诚的说法：“创新从来都不是无中生有的，它更多的来源于复制，所有的创新都是不同程度的复制，这世上好的主意一点不少，关键是怎么执行。”\r\n\r\n\r\n对自己说NO!\r\n\r\n 对于如何保持优势决胜蓝海，联想移动总经理刘志军认为：“我们很清楚我们不做什么，要学会对自己说NO! 没有必要一味地追求那些仅仅用来炫耀的技术数据，而让消费者为这样的成本埋单，重要功能关键细节之处的提升才能真正给用户带来最强烈的体验。”\r\n\r\n 新浪网总编陈彤在解释新浪blog的成功时说：“这是执行力加法与产品功能减法的结果，要像表达新闻一样简单、明了、快捷”。\r\n\r\n 而在Autodesk亚洲最大发展区总裁高群耀的眼中：“敢于说NO的人往往都是真正懂行的，我到印度的第一天就是让每个员工说什么是我们做的最差的，必须放弃说NO!的。”\r\n\r\n “居安思危”，招商银行行长马蔚华强调“执行必须首先从自己开始！”\r\n\r\n 凤凰卫视总裁刘长乐更是明确指出：“观众是付账者，由制作者来决定内容的时代已经过时。”这本身就是在对传统的媒体思维说NO!\r\n\r\n 《蓝海战略》的作者W·钱·金在接受本刊专访时说：“企业必须从剔除和减少着手。那些企业竞争中所注重而并不为买方大众提供杰出效用的元素，就应该剔除或减少投入。”\r\n\r\n 尊重客户，尊重客户的欲想，是蓝海战略的核心思想。不懂得减法决策，仅从个人与企业主体出发，沉浸在对技术与精英思想过于迷恋的鸳梦中，没有学会对自己的某些欲想说NO，即便找到了蓝海，它迟早也会变红。王鹏越
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