NO.68中科健 营收增长排名NO.100中科健 邯郸学步之痛 |
编辑：数商
发布时间：2004-8-10 |
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营收下滑13.5%，利润下滑30.41%，市场占有率从第三跌至十名之外……中科健在手机市场上的“消沉”，反映出了国产手机厂商发展战略的困惑。 从2003年的第4位到2004年的第68位，对于中科健（000035.SZ）来说，“中国科技100强榜单”上滑落的不只是名次，而是实实在在的市场占有率和经营业绩。面对仍旧火热的国内手机市场，中科健却望而却步、徘徊不前。\r\n\r\n 事实上，“科健”手机的日渐“消沉”,恰好反映出了国产手机厂商发展战略中的困惑，中科健的症结在于：贴牌生产的路能够走多久？\r\n\r\n\r\n鼎盛之后的衰退\r\n\r\n 凭借着2002年国内手机行业的快速发展和市场细分的空白，中科健取得了公司历史上最好的经营业绩。但是，随着国内手机市场竞争的加剧和市场细分后手机价格品牌差异化的减小，“科健”手机的市场占有率、产品毛利率和各项经营指标均出现了下滑的趋势。\r\n\r\n 从中科健近三年财务数据中可以看出，2003年主营业务收入较2002年13.52%的下滑速度而言，公司净利润下降了30.41%。按照公司的解释，手机价格加速下降和利润空间的缩小是影响中科健业绩的主要因素。但是，中科健利润下滑的原因并非局限于此。\r\n\r\n 公开资料显示，科健手机的毛利率只有8.22%，远远低于夏新、波导和TCL通讯。从中科健2003年年报披露的相关资料来看，科健手机销售的85.81%是通过深圳中科健实业有限公司、科健信息科技有限公司、EZCOM TECHNOLOGY LIMITED和深圳市智雄电子有限公司四家公司完成。显然，这四家公司与中科健之间的产品结算价格应对上市公司的毛利水平起到重要影响作用。\r\n\r\n 2003年10月14日，中科健曾收到深圳证管办的限期整改通知。深圳证管办在对中科健的例行巡回检查中发现中科健在公司治理、信息披露、会计核算与财务管理等方面存在问题，部分董事还涉嫌违反《公司法》有关规定。从深圳证管办的巡查结果中投资者可以看到，中科健2002年度销售给深圳市智联科电子维修有限公司的手机配件及其他约2600万元，该交易毛利率为－45%，产生毛利－1209万元，然而智联科销售维修材料的毛利率高达45%，这一正一反折射出的问题不言而喻。此外，中科健在2001年和2002年度分别开具银行承兑汇票8.96亿元和5.61亿元，大多没有真实交易事项。\r\n\r\n 市场一直怀疑，同为一人控制的两家公司，既在业务上相互合作，进行交易，又在业务上互相竞争，中科健毛利率过低与科健总裁郝建学涉嫌转移利润有着一定联系。\r\n\r\n 市场占有率的不断下滑应该是影响中科健利润的另一个重要原因。根据信息产业部公布的国产手机市场占有率排名来看，科健手机已从当年鼎盛时期的第三位下降到了今天的十名开外。而面对主要竞争对手的市场冲击，中科健的市场“魄力”也逐渐减弱，品牌的影响力逐步降低。\r\n\r\n\r\n成也萧何败也萧何\r\n\r\n 正所谓“成也萧何败也萧何”，中科健凭借着当年与韩国三星的合作，迅速完成了公司的转型，并快速占领了国产手机生产的制高点。但是，完全依靠三星、受制于人，并且过多依赖销售环节的做法，又暴露出中科健发展战略中的一个弱点。\r\n\r\n 众所周知，科健手机完全取材于韩国三星，这样从产品的角度就天生存在了一个竞争对手，但在这场直接的较量中，科健明显是处于下风的。对于这一点，中科健方面也认同：同样机型在国内销售，科健在时间上总是有些吃亏。因为一般来说，引进机型后需进行一些本土化调整，等到产品上市时，相同机型的三星手机已经将市场占领了。\r\n\r\n 虽然今年中科健与韩国三星签订了新的合作方案，今后部分被中科健买断的机型，韩国三星不得以重复机型在中国（包括内地、港澳、台湾）地区销售，只能退居到中国以外地区销售。但事实上，由于大量三星手机水货产品的冲击，无论是手机价格还是上市时间，三星手机都占有一定的优势。此外，2004年以来，三星手机正式落地中国，从市场竞争的角度直接对科健形成了冲击。实际上，三星成为了科健手机发展中的最大“敌人”。而这一点，又是很多国内二线、三线贴牌手机共存的一个问题。\r\n\r\n 其次，科健手机几年来都遵循着三星的发展足迹，没有任何自主研发的产品问世。这样的发展方式在国产手机发展的初期尚且可以，但随着手机技术的普及、推广和更多的国产品牌也走上了贴牌加工的道路，科健手机在市场方面的优势渐渐逝去。从成本角度分析，那些坚持自我研发、自我推广思路的手机厂商的发展潜力在这时迅速爆发，并很快赶超科健。（资料显示，自主研发的手机比贴牌生产的手机在生产成本上低20%左右）\r\n科健也意识到这一问题，自2003年6月开始，迫于市场竞争的压力，中科健陆续推出了一些自主研发的机型，但这一招却没有扭转科健手机日益下滑的市场占有率。究其原因，科健还是要“怪罪”于对韩国三星的模仿。这种长期模仿使得中科健根本没有形成自己明确的产品市场定位和自己的目标消费群体，科健手机也没有形成标志性的产品特色和自我LOGO。因此，当真正的“科健”品牌手机出现的时候，消费者并没有什么异样的概念，也并不因此而欢喜。相对较高的价格也使消费者仍旧保留着对传统科健手机“既不好使也不太差”的中性印象。\r\n\r\n 贸易是科健老总郝建学的起家，贸工结合是郝建学所设计的中科健发展模式，但关键技术上的完全模仿使中科健形成了一种什么样的核心竞争力呢？是贸，是工、还是技？一位中科健的销售人员告诉记者，郝建学给予科健手机最宝贵的东西有两个：一是生命，他创立的科健手机；二是完整的销售体系，这是郝的看家本领。但是，较高的起点使科健手机在市场与行业快速发展过程中迷失了自己。从更广的角度来看，这也应是与中科健有着同样问题的很多走过贸工结合、OEM和贴牌生产的发展之路，并寻求突破的国内企业的一个共同问题：企业的核心竞争力到底在哪里？\r\n\r\n 曾有一位手机终端经销商一针见血的指出：国产手机的关键不在产能，而是大部分缺乏内在品牌价值。他分析，国内企业进入手机领域时选择的大都是贴牌生产路线，虽然这些年通过外观设计、价格战、概念炒作、广告宣传和渠道优势等方式在对国外品牌的反击中屡屡取胜，但缺乏技术实力的国产手机厂商品牌建设明显落后一截。\r\n\r\n\r\n错失一个时机\r\n\r\n 如果用一个词来形容2003年以来中国手机市场，那一定是“彩屏”。\r\n\r\n 在已经过去的2003年里，手机市场最大的亮点无疑是彩屏手机的迅速普及。随着技术升级及竞争的加剧，以“彩屏、和弦”为特点的升级手机产品充斥了2003年以来的国内手机市场。目前，国内一级市场上彩屏手机的普及率已达到了17%，而2002年同期这个数字还不足1%。各大手机制造企业也纷纷举起彩屏大旗在市场竞争中求得一席之地，彩屏应用开始升级，手机开始结合增值应用。\r\n\r\n 彩屏作为一种产品升级，在带给市场色彩的同时也带来了新的应用和需求理念。彩屏手机不仅使手机制造企业从传统手机制造中取得了更多的利润，也使得产品升级过程中的市场竞争升级日趋明朗，可以说，错过了彩屏的发展机遇，实际上宣告了一些手机制造企业已提前被市场竞争淘汰的。\r\n\r\n 虽然中科健在2003年11月也曾一口气推出了5款彩屏新手机，但给市场的印象还是“韩流中国风”。如中科健方面较为得意的“科健K528”，虽然被认为是国产手机中第一款内外显示屏全为彩色显示的GSM手机，但仍旧全部采用了韩国三星的设计技术，所以在外形上充满了“韩”流的风韵。可以说，中科健的问题还是没有摆脱三星的束缚，因此，在这场彩屏大战中，“科健不见更多亮点”。袁忠（特约）
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