“酒”好还要会吆喝3721要嫁就嫁得漂亮 |
编辑：数商
发布时间：2004-10-8 |
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两年前就开始成为“上镜公司”。\r\n官司绵延却不能阻挡“爱人”雅虎延聘的脚步。 2003年11月21日15点，3721总裁周鸿在这个特地挑选的时刻，签下了3721的一纸“婚书”，正式嫁给了国际知名人士—雅虎“先生”。据悉，聘礼数额高达1.2亿美元。在这场2年有余的跨国婚姻前奏中，谁得谁失，众说纷坛。\r\n\r\n\r\n3721的待嫁心情\r\n\r\n 有关3721的三个关联公司—北京因特国风、香港因特国风和北京国风因特公司，总让人有种“剪不断、理还乱”的感觉。\r\n\r\n 成立之初的3721还叫“北京因特国风网络软件开发有限责任公司”，5岁时改名为“北京三七二一科技有限公司”，俗称北京3721。就是这个号称“管他三七二十一”的大大咧咧公司为主营实体，其服务已经覆盖了90%以上的中国互联网用户。由3721提供的数据来看，截至目前，注册网络实名的企业用户已达30余万。而北京3721目前注册资本200万人民币，股东只有两人，即公司总裁周鸿和其夫人胡欢（公司法人），分别占股份的60%和40%。\r\n\r\n 而香港3721是北京3721当初设在香港用以消化融资或运作上市的公司，但3721官方的说法是“向北京3721提供中文关键词搜索技术”，北京3721则拥有ICP许可证，借此避外资不能经营ICP的政策。香港这个公司的股东人数相对复杂的多，除了大股东周鸿，还有风险投资商IDG和JAFCO，分别在1999年和2002年投下了各自的20万和1000万美元种子基金。\r\n\r\n 3721拥有网络实名和竞价搜索排名两项技术。但不能否认这两者技术含量皆不高。搜索也是一种数据库搜索，而国内的数据库良莠不齐，真假难辨，质量不敢让人恭维。由此，3721在国内无人模仿，也没人打扰。这一点从一定程度上反倒成为3721的优势之一。\r\n\r\n 而雅虎一直以来以搜索见长，其优秀的核心网页搜索技术让3721暗自倾心。尤其是自2002年起，3721一直官司不断，其信用变得不那么让人信服。再加上上市的压力非同寻常：新加坡资本市场容量和前景有限；美国融资虽好但“僧多粥少”；赴港上市是大多数国内公司的选择，但市场变数也不可不防。这一切都让3721前进的步履蹒跚，但3721必须有所动作。\r\n\r\n 2003年8月，出身于麦肯锡的刘千叶开始代表3721与雅虎积极洽谈购买事宜，但由于种种原因，事情陷入僵持状态。与此同时，3721从263网络集团请来主管营销的高级副总裁田健；9月，从博雅公关公司挖来主管公关的副总裁刘新华；10月，又任命新华社技术局原副局长齐向东为总经理。原有管理团队的充实，显示出3721从内部改革完善管理机制、自我壮大的决心的同时，故意布下“上市疑云”无疑也增加了被收购的砝码。\r\n\r\n\r\n长成之“女”会吆喝\r\n\r\n 2003年8月中旬，媒体突然开始出现有关3721被争购的文章。大批不知道3721这个企业的人，从此开始知道这个做“网络实名”的企业，在被新浪、搜狐、TOM和雅虎中国等几家排名靠前的门户抢着要。\r\n\r\n 文章列举了抢到3721后，门户能得到的种种好处：如3721的客户多为中小企业，而在中国中小企业为数众多，拥有了3721就拥有了这一大块阵地等等。\r\n\r\n 但在文章中被涉及此次争购行动的几家网站老总，无一例外都三缄其口。但随后传出的消息称，搜狐将用4500万美元收购3721，价格已经谈拢了。有零有整的收购金额以及消息的来源渠道让人不能不相信，3721这回真看中搜狐了！但周鸿站出来“辟谣”了，“3721运营良好，没想过要出手”。\r\n\r\n 而雅虎也极有可能收购3721，因为此举极有可能帮助雅虎大规模进军中国搜索市场。通过种种分析，国内门户间开始弥漫着一种紧张的悲观论，认为在雅虎（中国）觉醒前，必须找到一种新的制约力来确定自己的地位。\r\n\r\n 有业内人士就此分析，这两个传言很可能是3721故意开辟出来的“竞价土壤”。一方面让各大门户内心暗自不安，另一方面让其看到自己的优势，并且看到别的门户正在争夺自己，从而产生强烈的占有欲。无非是欲擒故纵而已。\r\n\r\n\r\n花开在雅虎这棵树上\r\n\r\n 故布疑阵也好，作势争抢也好，3721最终花落雅虎。\r\n\r\n 为了“迎娶”3721香港公司，雅虎（中国）两年要捧出白花花的1.2亿美元现金！但是据透露，“出嫁”的乃为3721（香港），即为持有ICP牌照的3721北京提供技术支持的姐妹公司，而这一举动，则有效规避了国家有关外资不得经营ICP的政策规定。可以预想的是，随着政策的松动，北京3721也跑不了，“收它是迟早的事儿”，一位不愿透露身份的人士向记者肯定。\r\n\r\n 虽然众人对雅虎并购3721的事早有猜测，但对于这个成交价格还是咋舌不已。\r\n\r\n 那么，这1.2亿美元会花在哪儿？据有关人士介绍，这1.2亿美元将大部分用在新产品开发和市场推广方面。当然，也会有些要用在安抚员工上。收购最终尘埃落定的消息传来，据悉3721高层以及员工的反应大为不同。大部分3721员工得知进入雅虎（中国），可以得到外企的待遇后喜上眉梢；而相当数量的高管则相当抵触。记者得知的事实是，3721员工并得到想像中的待遇。另外，雅虎（中国）为数不少的员工在得到收购消息后离职，另外一些也在打点行装。\r\n\r\n 那么这1.2亿美元花的值不值呢？华尔街分析师的分析推断，“雅虎支付3721的1.2亿美元代价要到两年后才全部付清，但在此之前的股价上涨，已经远远超过了所付出的现金代价而有余。”\r\n\r\n 据悉，雅虎中国已与北京3721启动了部分合作项目，并共同组成了若干项目小组。此外，双方产品线的整合业已完成。“能亲手做出一家上市公司固然是个人事业的高峰”，但像现在这个结果，周鸿同样能体会到成就感，他说这也给了跟随3721四、五年的投资人一个回报。赵洁
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