营销乏力 地产商软肋凸现

送宝马、送物业、送车位、送精装，促销手段五花八门，但思路陈旧。楼市火爆多年，但地产商在营销上积累却很有限。

在2008北京春季房地产展示交易会上，参展的开发商为了提高成交量，有的推出人体彩绘做促销，有的推出首付2万起并赠送2000元公交卡，甚至还可以抽奖赢取汽车。在如今楼市低迷期，新楼盘营销秀达到登峰造极的地步。

“去年有的项目不用建售楼处，楼盘一挂出来就销售完了，几乎还在挖坑的时候就已经卖了。”北京华瀛置业房地产开发有限公司总经理张科感叹，“可现在无论是从居住需求还是投资需求来看都是很不错的楼盘，况且有很大一部分人具备购买能力，但就是没有理想的销售。”

北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋对本刊记者表示：“从营销的层面来讲，到目前为止，房地产市场在大势好时，销售就好，大势不好时，想尽办法都没有用。实际上我国的房地产营销一直处在一个比较低的水平。”

营销需凭真功夫

送宝马、送物业只是变相降价

近日，中国房地产协会产业与市场研究专业委员会发布了《中国房地产市场研究报告》。该报告预计，短期内政府不可能出台针对房地产行业的严厉调控，对行业的调控将维持原有态势，建议开发企业，以保本微利的思想加快促销，加速销售回款，加快资金周转。

据专家介绍，从世界范围看，北美、欧洲的房地产市场非常发达，拥有大量的房地产经纪人从事这方面工作。他们拥有良好的信息平台，可根据相关数据对房地产市场进行详细分析，比如对当地人口等信息的评判。完善的信息体系使房地产经纪人在楼市营销中显得非常理性，在高端市场和普通市场中形成完全不同的营销标准。