2005年谁说国产手机要“过冬” |
编辑：数商
发布时间：2005-4-14 |
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前有中科健财务危机，上海易美退出\r\n后有万明坚闪电般从TCL移动去职\r\n现在干了几年手机的南京熊猫也退了\r\n面对国产手机业的低迷\r\n杨兴平、刘志军、徐立华似乎并不那么悲观 当做了12年手机的南京熊猫（600775.SH，0553.HK）于今年3月中旬正式宣告由于偿债而把手机业务卖掉时，业界所有的人都清晰地意识到——手机业的洗牌已经实实在在地存在了。\r\n\r\n 联系到去年12月中旬TCL移动通讯总经理万明坚由于出现“连续7个月手机销量大幅下滑”而离职；以及靠贴牌南京熊猫进入手机市场、并一度排到前十位的上海易美，由于公司资金链及产品质量等问题终于没能坚持到2005年；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也由于“财务危机”悄悄转手广州鹰泰，中科健“教父”郝建学走下神坛……2004年，国产手机真可谓是遭遇了“滑铁卢”。\r\n\r\n 2005年，南京熊猫的这一开头，更加让人担心今年手机业的前途。而行业咨询机构易观国际发布的《中国手机产品数据分析报告（2004年第3季度）》也印证了类似的担心不无道理：虽然去年三季度国内手机销售量比前年同期增加了10.8%，但与前一季度相比，国产品牌手机丧失了近4%的市场份额。 \r\n\r\n 然而，就在众人为2005年国产手机的“命运”忧心忡忡之时，有一些国内手机厂商却在暗中厉兵秣马，迎接他们认为的2005年的春天。\r\n\r\n\r\n\r\n杨兴平 智能手机是方向\r\n\r\n现在有一些国内厂商已经迷失方向了，改行去做像汽车\r\n房地产等行业去了，国产手机如果还不改变的话\r\n这样的局面还会更严重，势必会淘汰一部分手机品牌\r\n\r\n 在2004年手机市场的一片嘘声中，也有少数厂商在偷着乐，多普达就是其中一个。多年坚守着智能手机的“阵地”，杨兴平终于等到了“守得云开见月明”的那一天。\r\n\r\n “2004年国产手机受到的冲击大家都看到了，做得好的继续会做得好，那些有问题的也都暴露出来了。2004年多普达手机没有受到冲击的影响，2004年我们的销量、营业额都在大幅度地增长，至少超过一倍以上的增长。手机销售量增长了一倍，接近5个亿。2004年多普达正式从亏损转为了盈利。”\r\n\r\n 到2005年4月，正好是多普达成立三周年的日子。对于多普达在2005年的命运，杨兴平充满了自信。“在2005年，多普达的命运毫无疑问是非常乐观的，我对此有非常好的信心。现在有一些国内厂商都已经迷失方向了，改行去做像汽车、房地产等行业去了，但多普达还会一直坚守在智能手机的阵营里，因为我们知道我们的方向是对的。多普达不是传统的手机，它的游戏规则也不是按照传统的手机游戏规则在走。”\r\n\r\n 说到2004年国产手机所遭遇的窘境，杨兴平道出了自己的感受。“国产手机出现这样的现象很自然，因为生产这样的手机是没有技术和服务门槛。目前中国的手机厂商很多，说的出品牌的就有几十个，说不上品牌的更多，甚至很多大的手机生产商都是找这些小厂做代工的。从这样的厂商出来的手机只是在外形上有些变化，手机出厂后就宣布这台手机的全部价值也就结束了，因为这样的手机根本没有任何增值服务。”\r\n\r\n “以前，国产品牌打败国外品牌主要靠外观、渠道和价格。现在看来，洋品牌在掌握中国消费市场特点后，在外观工艺及功能方面已经超过了国产手机；而在价格方面，国产手机的低价优势已不再拥有，洋品牌纷纷将生产基地移至国内，降低生产成本。现在，洋品牌某些型号手机的价格甚至比国产品牌还低，而洋品牌的高端机型在技术上国产手机无法可及，因此它们可以靠高端机型盈利，靠低端机型抢占市场份额。国产手机赖以成功的独特渠道战略和战术，也被洋品牌们学到了手。对于国产手机来说，渠道可谓一把辛酸泪，成也渠道，败也渠道。\r\n\r\n “因此国产手机的出路就是两条，一是开始走智能手机这条路线；二是找国际品牌合作，波导、TCL都开始这么做了。我认为，国产手机如果还不改变的话，这样的局面还会更严重，势必会淘汰一部分手机品牌。”\r\n\r\n 如果说，2004年是国产手机的“严冬”的话，那属于多普达的却是春天。但在杨兴平眼里，多普达不能说是中国传统手机厂商的代表。\r\n\r\n “因为我们即不属于国内阵营的做法，我们是另辟蹊径的做法。实际上，多普达开辟了一种4C融合的产业，业界强调的‘3C’应该加上一个‘C’，即做Content，内容和服务。叫‘4C’。当初，当我提出这个概念时，很多媒体朋友都很诧异，人家都在提3C，你怎么提4C啊。其实，那些概念很多是学术交流，是专家们在谈，当作为一个企业时，不能只做一个概念，产品必须是实实在在让消费者能够体验的，能够真正大批量销售的，这时候，第四个C就非常重要了。从这个角度上讲，3C融合是不够的，光有个3G网络也是不够的，把第四个C融合进去，产业链形成了，3C、3G才会变的现实，否则都是空谈。”\r\n\r\n\r\n\r\n刘志军 国产手机的三大胜算\r\n\r\n经过几年的市场扩张\r\n少数国产手机厂商已经开始在产品运作、\r\n管理模式等综合能力上逐步成型\r\n可以预见，国产品牌必将展开一轮重组\r\n留下的必定是能驾驭整个企业资源的强者\r\n\r\n “从去年年中就不断有人呼喊‘国产手机将开始一个漫长的寒冬’，2004年国产手机经历了整体市场份额的大幅度滑坡，经历了个别厂商的昙花一现，也经历了一些代表性人物的挂职而去。然而这并不是事实的全部。在我看来，天道酬勤，2005年将是那些不断迎难而上的厂商大施拳脚的一年。”\r\n\r\n 在业界对国产手机的命运表示悲观时，联想移动总经理刘志军却道出了与之相反的论调。\r\n\r\n “国产手机要在2005年迎来真正的春天，需要的是耐心加上战略。所以，想要决战2005年国产手机至少拥有三大胜算。”\r\n\r\n 胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，国产厂商与国际品牌的技术差距正在日益拉近。而韩国及中国台湾等地的手机行业发展规律显示，一般手机厂商经过四到七年的研发积累便可能具备与国际同步的技术能力，而一些国产厂商中显然离这一目标已近在咫尺。从目前消费者需求来看，2005年拍照手机仍将是战火最为集中的市场焦点，百万像素手机将走向主流，30万像素手机将进一步普建构成市场产品结构的主体。\r\n\r\n 胜算二：‘穿草鞋’的勤奋。本土优势能否敌过品牌影响力，将是2005年终端争夺的决定因素。国外手机几十年甚至近百年来积蓄下来的品牌力量显然不是国产厂商一朝一夕能比，然而这种浑厚的品牌辐射力到达国内的二三级以下城市后杀伤力锐减。偏偏2005年中国手机市场争夺最激烈的又将是这些城市里的新增用户群体。相比之下，国内手机厂商拿出来应对的是本土优势。曾经成功演绎过手机版图‘农村包围城市’的国产厂商显然更了解国内用户的需求，比起那些不得不分兵全球的国际厂商来说，国产手机自然生产出来的产品贴近国内用户的口味。更何况随着来年2.75G甚至是3G手机的登场，手机新功能所承载的文化特征更加明显，国产手机对此类业务增长点也寄予厚望。\r\n\r\n 胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。 \r\n\r\n “随着国内手机市场的日趋成熟，靠匹夫之勇取胜的江湖时代已经一去不复返。以前，国内有些厂商常常容易目光短浅，打下两三个山头就称王。2003年的争霸战不仅消耗了国内厂商的内力，也让国外品牌乘机全力反击。如果这种‘草根’本性不戒除，那么国货就无法跟国际巨头竞争。”\r\n\r\n 刘志军同时强调说，拥有3大胜算不意味着胜利唾手可得，耐心加上战略才能最终取胜。最为重要的是，国产手机能否走出靠草莽英雄称霸的江湖时代、转而进入一个战略制胜的新境界，将是2005年决胜的关键所在。\r\n\r\n “国产厂商在手机市场拼杀也已经不是一朝一夕。经过几年的市场扩张，联想等厂商已经开始在产品运作、管理模式等综合能力上逐步成型。可以预见，国产品牌势必展开新一轮重组，留下的必定是能驾驭整个企业资源的强者。”\r\n\r\n\r\n\r\n徐立华 我们一定要走出去\r\n\r\n我的预言是国产手机在国内市场的份额还会增长\r\n估计再过2至3年会到70%左右\r\n另外，在国际市场，经过3到5年的努力\r\n国产手机出口数量会超过在国内的销售\r\n\r\n “2003年是波导历史上最好的一年，一年中我们共销售1170万部手机，其中国内销售1120万部，出口销售50万部，销售收入108亿元。在沪深两市1000多家上市公司中，波导进入了最具价值上市公司10强。但2004年我们确实是遇到了困难。”波导股份有限公司董事长徐立华说得很坦白。\r\n\r\n 徐立华认为，2004年国产手机整体情况欠佳，主要是受到了三方面因素的制约：第一，2004年国外手机企业通过研究国产品牌的销售渠道优势，开始进行渠道下沉，取消全国及省级代理，直接拓展到地区城市，同时采取了大店直供的模式。这些措施的有效实施，抢占了国产手机部分市场份额；第二，近几年手机厂商生产规模的不断扩大及众多新兴手机厂商的出现，使得国内手机厂商之间的竞争更为激烈；第三，一些不正规的小品牌手机厂商的进入，扰乱了行业的公平竞争，阻碍了国产手机业的良性发展。\r\n\r\n 就在很多人谈论国产手机的寒冬时，波导已经悄悄在海外市场杀出了一条血路。波导手机目前已经销往全球近30多个国家与地区，其中，对于产品质量要求严格的欧洲地区是波导海外市场最大的客户。据海关数据显示，2004年前三季度波导手机出口达220万部，占所有国产品牌手机出口总量的50%以上，预计今年出口销量将突破300万大关，稳居国产品牌手机出口第一。\r\n\r\n “这种走出去的战略在2004年收到了良好的效果，海外出口是波导2004年业务的亮点，而且在这条道路上，波导在2004年取得了前所未有的突破，全年出口可能超过300万部，预计2005年波导手机出口的目标可能实现翻番，达到600万部。2006年波导的手机出口目标将是达到1000万部。” \r\n\r\n 虽然手机销量已经达到世界第八位，但徐立华始终不承认波导已经成为了一个世界级的企业。在徐立华看来，中国企业成长为世界企业还需要很长时间。“中国在工业基础方面和世界强国的差距还比较大，很多人认为手机外壳国内能做，其实稍微价格高一点的手机外壳国内都做不了。手机是一个体现综合实力的产品，它不光体现在对芯片等核心技术的要求上，对加工工艺和材料的要求也是如此。中国企业目前只能利用中国的国情，利用人缘地缘优势和他们竞争，而这同样只是相对的、暂时的竞争优势。”\r\n\r\n “国内手机产业要想发生质的飞跃，尚需要整体环境的变化。一个企业一个行业要想全面提升，得需要上下游产业链企业都大幅度提高，如果不能实现这一点，整个产业都容易浮躁。”\r\n\r\n 不过，对国产手机的未来徐立华依然乐观。“手机行业，我的预言是国产手机在国内市场的份额还是会增长，估计再过2至3年会到70%左右，但国外品牌不可能完全被赶出去，他们可能还会占到20%至30%左右。另外，在国际市场，经过3到5年的努力，国产手机出口数量会超过在国内的销售。” \r\n\r\n “企业竞争就像比赛一样，谁跑在前面谁就是胜利者。所以关键就在于看谁跑得快，看谁更有耐力。大家都在向前跑，如果在技术上始终领先一步，如果在销售和售后服务网上领先一步，或者如果在出口上领先一步，都会打造出自身的比较优势！”邢丽萍
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