资本笼罩下的创业冬天 |
编辑：数商
发布时间：2006-7-11 |
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伴随这个夏天来临的还有风险投资难挡的热度，只是这个热度并没有让更多的初创企业从中受惠，除了那些被追逐的几个好项目外，热度转化成了风险投资必须投出去的压力和某些行业被抬高的成本，对于大多数的希望获得风险投资眷顾的企业，或许只能在苦苦等待熬过创业的冬天。 熬过今年的冬天，一切才会见分晓，这是北京道隆科技有限公司总经理赵东辉和广州博才计算机网络公司的总经理朱宁目前的目标，这也是两家成立刚刚两年左右的企业必须面临的现实选择。\r\n\r\n 尽管这是两家毫不相干的公司，赵东辉和他的创业伙伴是游戏业界的高手，期待着在他们看好的手机网络游戏领域能有所作为，朱宁及他的创业伙伴拥有着智能网络搜索技术并希望藉此创办出一家优秀的互联网公司。\r\n\r\n 但是这两个创业者却有着很多相似之处，同是硕士研究生学历，同样放弃自己在大公司原本不错的工作，将自己的兴趣、志向融入到了创业的理想中，他们有着不错的创业伙伴，他们有足够的创业热情，也具备思考的理性，还有就是目前他们各自的企业都处在创业中的艰难时刻。\r\n\r\n 首次创业的他们都曾认真努力的希望得到风险投资的眷顾，但是风险投资的热度似乎离他们还有些远，好在他们都能坦然地面对自己公司目前的境况，比较清醒地知道现在要做的是朝着自己的那个目标进一步坚持，等待证明自己公司的时刻。\r\n\r\n\r\n求人先得靠自己\r\n\r\n “创业早期阶段必须靠自己”，这不仅仅是风险投资人的态度，也是赵东辉和朱宁能够坚持的理由，很多风险投资公司也强调自己关注企业的早期，但是能够拿到这样的资金资助的公司如同彩票中奖，还是一个偶然性的事件。\r\n\r\n 显而易见，没有风险资本会愿意冒比创业者更大的风险，尤其是在创业早期，之前两位并没有相关成功的创业履历，没有和风险投资家相熟的背景，甚至还没完全读懂风险投资的游戏规则，早期依靠自己的积蓄和家人朋友的相助是最容易实现的投资。\r\n\r\n 赵东辉，北大光华MBA背景，同时是一个游戏的痴迷者，曾经是全国游戏玩家大赛的佼佼者，如果不是这份执着的痴迷也不会让他在33岁的时候，最终决定放弃传统的国有大型企业的“好工作”选择创业，好在他还有两个儿时至今的伙伴，一个是贾培勤、一个是沈庆锴，前者名下已拥有多家企业，成为道隆科技实际上的出资人，后者是目前开发的手机网络游戏的技术总负责。\r\n\r\n 作为中国最早的从事开发和运营手机网络游戏的公司之一，网络游戏已经证明过的巨大市场，手机作为移动终端功能的不断升级，3G的日渐成熟都坚定了他看好以手机为平台的网络游戏的发展方向。\r\n \r\n 朱宁的创业理想则早在北京工业大学读硕士时就被激发出来，当时正值互联网最狂热的时候，他每周都会去清华参加关于创业的讲座和沙龙。创业前在新东方已经做到市场总监。\r\n\r\n 朱宁创业的启动资金全部来自于自己和伙伴以前的工作积蓄，可以说开始到现在的一年半多的时间都是在摸索，中间凭借着出售这项技术给相关网站，赚得了第一桶金，可以维持现在的日常运营，但是如何以自己擅长的智能网络信息搜集程序和群推荐系统等几个核心技术为支撑，建立一个可以直接面向终端参与的互动式平台，是他未来要解决的主要问题。\r\n\r\n\r\nVC还不到出手时候\r\n\r\n 和大多数初次创业的企业一样，在这个资本高度活跃的时代，他们都希望自己的企业能够获得后续发展的资金支持，风险投资当然是首选。\r\n\r\n 基于公司目前还可以维持运营，并不急于依赖风险投资，因此他们并不是各类项目推介会、投融资论坛的活跃者。认识和了解风险投资的过程并不难也不神秘，只是找到合适的人做一些推荐，大家互相见面，一来二去也就成了朋友。\r\n\r\n VC的态度很明确，模式的探索，市场的确认需要自己做，尽管结果还是没有什么实质性的进展，但是，一年多来两人都保持着和7到8家VC的良好关系。有了VC的持续关注就意味着获得了更多的机会选择，不仅仅有在合适的时机会获得创投资金资助的优先可能，也会因为了解你、信任你而成为他手中其他项目的执行候选人。\r\n\r\n 两个人更愿意把VC看成是生意场上的朋友，从做生意的角度理解VC与他们的关系，理解VC对企业资助的内涵，既然是做生意，首先要让别人信服你，没有足够的时间，自己不付出足够的代价，做出可以让他们有想象空间的市场，生意就不能成交。\r\n\r\n 从做一个靠出卖技术为主的公司到做一个互联网平台企业的公司就是VC给朱宁的直接建议。这家VC曾经是百度的风险投资人，出卖技术可以算得出来的最多只有600万元的市场空间，直接扼杀了VC的投资欲念。朱宁采纳了这个建议，并且从今年上半年开始着手准备布建平台，在未来的一两个月中内测试运行，建立互联网平台，如何成为.COM公司将是朱宁交给VC的入门答卷。\r\n\r\n 而对于赵东辉的手机网络游戏公司，VC还是表现出了足够的慎重，不仅是道隆一家，所有专注做手机网络游戏的企业，一家都没有介入，这个行业还没有企业赚到钱，就已经看到有些游戏消失了，有些企业倒下了，而且更多的门户网站、SP和在网络游戏上尝到了甜头的公司也宣布高调进入，市场竞争已经变得复杂，但是还没有出现领头羊。\r\n\r\n 这也许就是风险投资迟迟还不愿意下注的原因，因为手机网络游戏在世界范围内并没有先例，具体该怎样运作，怎样建立发展模式，包括VC没有人给他提出更多的建议，更多的人愿意等待观察，看看你都做了些什么，做得怎么样。\r\n\r\n 赵东辉还只能靠自己小心翼翼地谨慎摸索。如果这个行业一旦露出些苗头，道隆很有可能得到VC的投资，前提是道隆能够坚持那么久并且还能保持行业的领先。\r\n\r\n\r\n等待拐点的出现\r\n\r\n 在你所在的行业前景并不明朗，或者创业的企业并没有从中脱颖而出的时候，风险投资还不会伸出橄榄枝。这也是赵东辉和朱宁的企业现状。基于这个判断，两人都沉下心来，全身心投入到企业的构建发展上，耐心等待着决定企业下一步命运的拐点出现。\r\n\r\n 从应用平台到销售技术再到应用平台，对于朱宁来说，这已经是不足两年中企业发展面临的第二次转型了，创业之初的理念是基于自己的技术建立一个交互式英语学习平台，“一问一答学习网”，这是他们做的第一次互联网平台的应用尝试，最终并没有实际运作起来，原因是和新东方的网上模式很像，并且利用了新东方的资源，日子久了会有冲突。而且这样的网站在朱宁看来又不是属于表达互联网天性的东西。\r\n\r\n 新的平台处于内测阶段，朱宁还不想披露，但是基于技术的进一步钻研和升级，朱宁认为考验技术的合理性就是充分发挥它的应用性，应用性越好市场的规模很大，要在很大的面向终端客户层面去试水。\r\n\r\n 第二次转型朱宁解聘了从事技术推广的销售人员，集中资源放在研发上面，好在核心的创业人员就是技术骨干，大多数这样的企业都不需要太多的运营成本，以现在的资金状况，每月只需两万元的运营成本他完全可以坚持一阵子了。\r\n\r\n 同样是等待，赵东辉已经有30多人的研发队伍，维持这个创业队伍和产品优势显然要付出得更多。所有的费用下来，一个月的运营成本差不多是朱宁企业的10倍。\r\n\r\n 道隆公司从2003年就开始专注研究手机网络游戏，并且在2004年推出了自主研发的游戏产品《无限乾坤》，这款游戏从内容和服务上已经获得了很多玩家的口碑，在一些媒体的手机网络游戏的评比中名列前茅，目前这款游戏还处在免费试玩中。\r\n\r\n 制约手机网络游戏市场发展的几大因素还没有消除，赵东辉清楚地知道目前企业要做的是什么，如何按部就班，尽量控制成本，最近的目标是游戏的同时在线人数在提高一倍的时候，年底能实现收费。\r\n\r\n 而且，赵东辉要等的不仅仅是进一步完善商业模式，还有更重要的是手机网络游戏市场的到来。\r\n\r\n\r\n看看华彩，想想雅宝\r\n\r\n 在行业和企业的发展速度之间平衡，既要在关键时候冒头引人关注，又不能冲得太猛成为牺牲者，这中间的控制拿捏是最难的一件事情。当年MBA课堂的案例给了赵东辉一个重要启示，成功往往不属于最先到者。先来者贡献了更多的经验和教训给后面的人借鉴，却最终难逃失败的厄运。\r\n\r\n 2000年网络游戏开始构建雏形的时候，中国网络游戏市场上已经有像台湾华彩《万王之王》这样的游戏开始运营，当时也同样都处于摸索期，没有成熟的商业模式。\r\n\r\n 中国网络游戏的运营机制也通过华彩的游戏《万王之王》得到了建立，而其诱出的潜在市场成为吸引更多公司冲击网络游戏市场的直接原因。但是早期的游戏运营商与游戏开发商之间的联系相当松散，几乎所有的运营商都不拥有任何对游戏的修改权力和能力，运营中一旦发现问题，将直接导致这款游戏的败落。\r\n\r\n 到2001年7月华彩公司发行《三国世纪》时，称霸一时的华彩逐步走向没落。而最终靠网游功成名就的却是当时还默默无闻的盛大。\r\n\r\n 盛大吸取了游戏运营商最开始选择的分销渠道最合理的部分——通过代理销售，但是创造性地将“占70%客户的游戏场所是网吧”这个分销渠道牢牢把住。在整个网络游戏市场从2001年的3亿元人民币激增到2002年的10亿元人民币的过程中，盛大的《传奇》独揽了60%的市场份额。构成了对竞争对手的致命一击。\r\n\r\n 这段历史就发生在五年前，在短短不到３年时间，华彩已经在中国内地市场扔进3000万元，其台湾的总部也因为财务问题陷入困境，本来准备上市的计划也因此搁浅。现在想想华彩当年将游戏的代理权从传统分销商转给网吧也许就差一步。\r\n\r\n 2002年盛大要不是与其分销商上海育碧公司因种种原因终止合作后，断然抛开了传统游戏分销企业，直接把销售终端定位在网吧，是否会有以后的盛大也难讲。但事情的确不是这么简单，先决条件是要靠环境的配合和产品运营及整合资源能力的优秀。\r\n\r\n 无独有偶，中国第一家C2C交易网站并不是后来被eBay收购的易趣，其实早在1999年，易趣创办的几个月前，一家叫雅宝的网络拍卖网站就已开始运营。随后的两年时间里，雅宝虽然也时有风光，但最终还是败于后来竞争者易趣的手下。\r\n\r\n 雅宝的失败表面上是缺钱不能支撑那么久，因为一个相同的想法易趣推出后投入市场的资金要比雅宝的多三到四倍，而淘宝现在的免费模式更是如此。但这不仅仅是取得钱这么简单，这是关乎一个创业者获取资源并有效运用资源的能力。\r\n\r\n 谁又能说今天的创业者不是面临同样的问题呢？尤其是今天的手机网络游戏市场和当年网络游戏发展又是何其的相似，对于创业者，企业出现的早与晚，市场铺开的快与慢都只是相对的概念，练就在相应环境条件的必杀技才是企业立足之道，而资本正在蠢蠢欲动等待的也正是这样企业的出现。\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n六月投融资资讯\r\n\r\n1．上海方泰电子科技有限公司日前圆满完成了第三轮融资计划，共计融资1200万美元。方泰电子是一家为移动多媒体设备提供IC解决方案的领先供应商。\r\n\r\n2．日前家居易网获200万美元风险投资 ，家居建材电子商务网站家居易站与美国中经合集团举行了风险投资签约仪式。目前，中经合集团投入的200万美元额度的首期资金已经到位。\r\n\r\n3．6月26日，专注于企业网站推广的泊网天下公司宣布，其网站网库获得一家矿业集团的2000万元投资。\r\n\r\n4．中国电视购物公司橡果国际最早将于7月在纳斯达克首次公开招股，预计最高融资2亿美元。\r\n\r\n5．酷鹏网获得美国飞利凯睿500万美元的风险投资，酷鹏网是一家提供电子优惠券的网站，用户可以通过互联网打印和手机下载等方式获得电子优惠券，在消费时使用。\r\n\r\n6．游飞网宣布成功引进韩国KHI投资公司的战略性投资。 游飞网由北京中西网联网络技术有限公司运营，是以博客、社会网络服务以及体现用户集体智慧的论坛等构成的Web2.0 社区。\r\n\r\n7．奇虎网再次获得风险投资商的青睐，注资额超过百万美元。业界普遍认为这是社区搜索模式再次被投资界认可。\r\n\r\n8．天极网将获得1000万美元的投资，这一投资数目和天极网转让的股份数尚未得到天极网官方的确认，但天极网CEO李志高和副总裁范峰均未明确否认此消息。\r\n\r\n9． 2006年第一季度，中国创业投资活动比较活跃，共有42家企业得到创业投资机构的资金支持，参与投资的创投机构数量达到40家，投资总金额达到3.3亿美元。对比去年同期，获得投资的企业增加了7家，总投资金额增加了1.8亿美元，增幅达124%。\r\n\r\n10．日前，美洲投资银行与江西井冈山华禹通讯公司合作成立深圳深爱移动智能系统有限公司，以“CLOVE深爱”品牌切入国内手机市场，同时也开创了风投进军国内手机行业的先河。美洲投资银行第一笔2000万美元的投资已经到位，第二笔5000万美元将在2007年注入，到美国上市前，还将注入3000万美元，总计1亿美元。\r\n张含
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