缺的是VC要补的首先是钙 |
编辑：数商
发布时间：2006-7-11 |
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一个创意就想吸引风险投资的时代已经渐行渐远，如果你想得到投资，最好先构建好自己获取资本的能力\r\n 资本滚滚而来，投资者感叹“好的项目少之甚少”，创业者感到“风声大雨点小”，同样是资金的狂热涌入，却同六年前的景象大不相同， 2000年，将近80%的风险投资都被投入到互联网公司。据Dow Jones/VentureOne调查结果显示，当年有超过770亿美元的风险投资被投入到互联网企业，相当于每季度194亿美元。\r\n\r\n 今年第一季度，风险投资的数量并不比六年前少，而互联网公司获得的风险投资仅为29亿美元。互联网企业在风险投资中比重大幅度的下降，原因是更多的资金都涌向一些真正具有盈利模式的企业。\r\n\r\n 投资取向的变化说明，六年前仅凭一个创意就可以吸引投资人的时代已不再来，投资需要看到的是创意的理念最终通过创业者的努力变成了有利润体现的创新。\r\n\r\n 而另一个残酷的事实是，创业的门槛变得越来越低，但是创业成功的难度也越来越大了，天使投资人阶层的缺失，竞争者越来越多，出头显得没那么容易了，创业者的能力从来没有像现在被要求得这么高。\r\n\r\n 刚刚在中国建立办事处的瑞典著名的风投机构银瑞达公司亚洲首席执行官Michael Ricks曾经个人投资过阿里巴巴，并如愿退出。银瑞达以前的首席财务官在离职后去了阿里巴巴，并向他介绍了这家公司，出于对原来同事的信任继而产生了对马云的信任，Michael Ricks毫不掩饰地说，我信任马云，如果可能，他创业的企业我都会投钱。\r\n\r\n 一个被证明创业能力的创业者会受到风险投资的高度关注，一个出色的创业者，会集创造商业模式的能力、管理能力、给创新带来价值的能力于一身，对于一个投资者而言，还有什么比判断这个人更简单更保险的事情呢？\r\n\r\n 而对一个普通没有经历的创业者而言，并不是就毫无机会，要看到最终能引人注目的还是创业者表现出的获取资本的本领。这对一个企业来讲更像是钙，而不是VC。\r\n\r\n\r\n成为被希望的全才\r\n\r\n 风险投资人总是期待创业者是全才，只有这样他们的风险才会降到最低，出色的个人条件在风险投资商的眼里尤为重要。在Ricks十几年的投资经历中，因为创业者团队管理人的能力问题带来的失败不在少数，这个世界高科技的竞争，纯粹是人才的竞争。在硅谷，想法满地都是，钱也非常容易找,但是你想找好人却很难，如果一家公司能把最好的人招进自己的公司来，做什么都会很容易。\r\n\r\n 独特的技术、精彩的商业计划虽是创业企业获得成功的关键因素，但都具有很大的可变性，而唯有创业者的个人品质是难以在短时间内改变的，而且对创业企业能否获得成功起着决定性作用。\r\n\r\n 风险投资商要先看创业人的素质、聪明程度、判断能力、反应灵敏度、知识能力、吸引人和团结人的能力，然后，他们才看这个市场大不大，接下来再看你的技术。\r\n\r\n 最新出版的一期《财富》提出了一个问题——创业可以学到吗？美国的大学出现了为梦想创业的学生开设课程的热潮，但冒险和独创性是能够学到的吗？ \r\n\r\n 47岁的马克·库班曾经创办Broadcast.com，并以60亿美元卖给雅虎。他认为上过最好的课程之一就是在印第安纳大学一年级的创业课。让他既懂得金融、财会和市场。学习其他人的经验，使自己提高。\r\n\r\n 并不是所有能力都是与生俱来的，如果你决定创业，就要在更早的时间开始感悟和逐渐培养训练。即便有些被认为是与生俱来的能力，但也至少让你明白你应该选择什么样的伙伴互补，或者创业可能止于哪一步。\r\n\r\n\r\n懂得和投资人之间做生意\r\n\r\n 无论是“只恋爱不结婚”也罢，还是“绝非雪中送炭，最多只能锦上添花”也罢，这些描述都是在强调千万不能把投资人当做救世主，他们只是为手持的资本负责的生意人，他们从来都是以盈利为目的的机构，没有必要刻意地追求“风险”。\r\n\r\n 事实上从事创业投资的专业公司都会刻意规避风险和锁定风险，所以创业投资一般只在企业的发展期和成熟期进行投资，深刻的理解这一点对于创业人尤为重要，因为在需要融资的时候，创业者需要以生意人的心态和逻辑与投资人接触和谈判，而这两种角色定位并不是统一的。\r\n\r\n 常常听到一些投资人说，创业者不能得到VC的一个原因是创业者不能用投资者关心的“商业语言”解读他的企业，要知道隔行如隔山，创业者自身是搞技术出身，不善于对自己的企业或创业项目进行推介，但投资者所有的问题都会围绕着为什么可以为你的企业投入，以及投入怎样保证获得回报和顺利退出来展开，如果不能从投资者的角度回答他们的关心，并且将自己的技术市场前景以他们感兴趣和能够听懂的语言诠释出来，即使是你的项目很好也会有错过投资人的时候。从这一点，也就不难理解并不懂技术，但极富生意人特质的前e龙董事长唐越为什么从来没有因为酬钱的事情发过愁了。\r\n\r\n 可以理解创业者一方面对自己创办的企业就像自己的孩子一样难以割舍，无论在和风险投资商讨论持股比例上，还是在企业的长远利益和出资者的短期利益发生冲突的时候。但实际上，有时候纯粹的资本运作方式一样能实现股东利益最大化，按照资本的意愿作出选择，有时候对创业者来讲，是最理智的决定。张含
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