对话宣建生 |
编辑：数商
发布时间：2007-9-16 |
|
|
| 数字商业时代（下称DT）：在收购飞利浦相关业务之后，进展如何？\r\n\r\n 宣建生（下称宣）：飞利浦出售相关业务之后，把大部分资源投入到产品设计、销售和品牌推广中去。其中80%〜90%的产品制造都外包出去，找冠捷科技这样的公司去设计、采购、制造和售后服务。之后飞利浦和冠捷的合作在不断升级，42英寸、47英寸、52英寸等尺寸的平板电视也会交给冠捷来做。冠捷科技这两年的研发能力进步很快，这也是当年我们收购的动力之一。\r\n\r\n\r\n DT：飞利浦在平板电视上做得不错，在消化的过程中，尤其在平板电视上，都学习到了什么？\r\n\r\n 宣：飞利浦在消费电子上是一个非常优秀的企业。在平板电视上，冠捷向飞利浦学到了很多东西，尤其是在品牌定位、研发和设计上，还有就是影音和画面的调试。另外，在给索尼的传统消费电子ODM客户的设计和制造中也取得了很多宝贵的经验。显示器和平板电视的不同体现在几个方面，显示器是个小众产品，在办公室里用得多一些，而电视是个个性化产品和大众产品，设计的样子要讨人喜欢。\r\n\r\n\r\n DT：近年大举进军CE市场，冠捷的优势和劣势是什么？\r\n\r\n 宣：IT的长处在于IT技术革新很快，产品更新换代也快，市场发展也快，具体到冠捷还有规模优势在里面。国内的传统CE厂商的优势在于品牌和渠道通路，对他们而言，需要在CRT和LCD两条腿走路，目前最为痛苦的是在液晶时代如何甩掉传统的包袱，而我们的渠道在传统IT渠道，这是我们最大的挑战，最需要时间去做的是渠道。现在19英寸到26英寸的冠捷产品在电脑城能看到，他们本身既是电视也是显示器，传统的IT渠道经销商也需要向CE转型，他们也想做更多的生意。\r\n\r\n\r\n DT：我们看到很多CE厂商在全球化的时候碰到了一些困难，尤其是在兼并收购过程中，在进行全球化布局的过程中，冠捷如何避免这个问题？\r\n\r\n 宣：其实我们在海外的经验比较丰富，第一，懂得什么事情能做什么事情不能做，能够量力而为。决定做什么不最难，决定不做什么是最难的。但很多中国的企业喜欢什么都做，研发、采购、制造、销售、品牌等等，往往不能发挥自己核心的优势。第二，什么时机去做。实际，今天到海外去并购一个企业，要弄清楚人家的核心资产在哪里，有的核心资产不是在工厂，而是在品牌。如果工厂一口气接下来，而品牌没管理好，工厂就变成了很大的负担。\r\n\r\n\r\n\r\n DT：目前在供应链的上游，面板厂商之间的竞争非常激烈，生产制造的企业也是。很多人说显示器和电视没什么技术，冠捷的核心在哪里？\r\n\r\n 宣：我们通常讲的技术有两类，一个是专利技术，另外一个是商业技术，比如规模经济、经营模式等等。一台显示器有200多个零件，冠捷能做到不良率少于一个百分点，客户超过30个，是一个技术，同样，对于中国五个工厂、全球八个工厂的管理也是技术。\r\n\r\n\r\n DT：目前，冠捷在全球范围内使用了三个品牌，AOC、Envision（易美逊）还有Topview 将来如何规划？\r\n\r\n 宣：关于这一点由自有品牌的负责人自己去定，他认为怎么适合就怎么做。\r\n\r\n\r\n\r\n DT：自有品牌这部分接下来如何进行组织调整？\r\n\r\n 宣：我们也希望在中国赶快做到第一名，在中国培养出一些人才了把中国的成功的模式推广到美洲、欧洲和其他地区。我们现在强的是南美和印度，会做一些人员和做法上的调整。在自有品牌这部分，成立了能够承担设计、采购的虚拟组织，工厂把他们当作OEM客户看待。它也可以到外面采购，有这个自主权。\r\n\r\n\r\n DT：我们看到冠捷一直在追赶三星，你认为冠捷和三星的差距在哪里？\r\n\r\n 宣：三星推出产品的速度、产品的设计和产品的多元化都是这么多年来冠捷一直学习的地方。他们产品线很长，而我们比较专注。但并不是在全球任何一个市场三星都是第一，我们会像在中国市场一样做好全球市场，从第三到第二最后到第一。自有品牌有冠捷科技的强大后盾，我们会做内功，加上领导团队很强大，执行力也很好，有实力也有决心把品牌做好。\r\n 李永胜
|
|
|
|
|
|
 |
