精准营销 称雄家纺行业

　　投入大量成本，去制作每期十万册印刷量的会员杂志，却甚少选择平媒投放广告；无意中把品牌形象做得过于老年化了，却在过程中找到了最终定位。

　　来到罗莱家纺位于上海世界贸易大厦的办公地点，正赶上办公区调整，由于业务扩展这层楼面已经不够用了，罗莱家纺的市场总监冷志敏打趣说这要感谢广大的女同胞。

　　纺织作为中国的传统工业，其行业竞争一直都是激烈的，而作为纺织品行业终端产品中的一种——家纺行业的竞争甚至可以用惨烈来形容。尽管如此却也有专家将其列为2008年最具前途的行业。

　　据家纺协会数据统计：2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，自2000年以来年均增长速度超过20%。

　　但是，这个行业正在发生变化，中高端品牌的机会来了。随着国人消费观的改变，家纺产品已经逐渐从简单的床单、被罩变为显示家装品位的产品，其增加了新的装饰性功能。行业协会预估该市场还将净增加2000亿~3000亿元的市场。

　　冷志敏说这是一个由女性掌握的市场，根据罗莱所做的市场调研显示，83%的家庭都是由女性决定床品消费的。“其实我家里也都是我妻子决定买什么东西，所以女性具有消费主导权我是一点都不怀疑的。”

　　那该如何去占领这个基本由女性做主的市场？