1、精彩的故事 2、战略真的很重要吗？ |
编辑：数商
发布时间：2004-4-12 |
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| 精彩的故事\r\n 但凡做生意的人，总要去吸引别人，说服别人，而每当这个时候就要用到一样东西，文绉绉的用词，是把它称之为是案例，通俗的说法则是故事。\r\n 自从微软公司得道以来，它的powerpoint软件大兴其道，而利用powerpoint制作的幻灯片也是满天飞，前些时候看到一则消息说，美国军方对于powerpoint幻灯片泛滥的现象已经忍无可忍，于是专门下文，要求军方各部门人员，要对powerpoint幻灯片的使用“保持克制”。\r\n 作为流行的公司材料，其实除了幻灯片之外，现在还有各种各样的备忘录，还有公司信件，而电子邮件更是恶名卓著，凡此等等，不一而足。但我要问一句，这些东西对你说服客户，究竟有多大作用？\r\n 最近，在哈佛商业评论上有这样一个故事，美国商业界最近流行的是聘请好莱坞的编剧大师教如何讲故事。这位大师的名字是罗伯特.麦基，他是《阿甘正传》、《玩具总动员》、《甘地》等一系列著名影片编剧的作者或是老师，是位讲故事的高手。\r\n 麦基认为，如果经理们能够把幻灯片抛到一边去，学会怎样讲述精彩的故事，那么他们就将在吸引听众方面上一个新台阶。他的看法是有道理的，我想大多数领导们的工作无非就是调动大家的积极性，或者说领导工作其实就是动员感情的工作，以此来看，还有什么比讲个故事更能动员感情的？！\r\n 我们现在有不少的公司和企业，需要上市，这需要向资本市场讲故事；我们要向员工描述企业的远景，这需要讲故事；我们需要将自己的产品顺利推出，这更需要向客户讲故事……。请记住，精彩的故事能够创造奇迹！如果不是非用不可，那么忘记powerpoint软件吧！\r\n\r\n\r\n战略真的很重要吗？\r\n 很多人对这个问题很疑惑，从来不知道什么战略，但生意不是做的也很好吗？的确，做生意与战略关系其实不大，但做好生意与战略的关系却极大。\r\n 最近见了一个老朋友，他的经历很坎坷。几年前，本来生意已经有2、3个亿的规模了，结果无意中出了产品质量问题，又被高层发挥了一下，最后搞的工厂也被查封了，落得个身无分文的下场。\r\n 好在这位老兄是那种从不气馁的人，5年时间转眼就过去了，居然还与管家打起了官司，要求索赔8000万。据说，由于行政诉讼法，以及时代的变迁，他现在还真的很有希望拿回这笔钱。但紧接着问题也就来了，钱还没有真的到手，他却已经花掉了1000多万了。\r\n 原来，风闻他可能赢得官司拿到钱，不少有项目的人开始频繁找他，希望他投资；而一些打官司期间帮过忙的朋友，也开始推介项目；至于他自己，用他的话说，就是从那里跌到，还要从那里爬起来。一句话，他还要干5年前的老本行。\r\n 按说，所有这一切也是人之常情，但想想钱还是空头的情况下，就已经花掉了1000万，又让人感觉似乎有点不着调。问题出在那里呢？\r\n 如果这位老兄对战略有所了解的话，就不会这样了。且不说过去的失误，就有战略的问题在内，就是现在，明显已经时过境迁了，市场、资源和条件远都不像过去那样了，但他偏偏还要死守战线，非要从原地爬起来，这就有很大的危险。他应该做的，其实是在拿到钱后，冷静的去重新选择切入点，实事求是的面对未来。\r\n 还有人对战略有疑问吗？一个人如何正确的对待自己的钱，这就是战略！如果你不想再轻易失去来之不易的钱，那你只能去寻找适合自己的战略。 陈功
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