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2001年的一件重大国际事件，给我很大的启示，那就是中国加入WTO，坚定了我与外资合资的信心和对未来市场竞争态势的看法。
多年前，以百威、嘉士伯、喜力、生力、科罗娜等为代表的几十个国际品牌啤酒就已经纷纷进入中国市场，百威是中国加入WTO之前就已经做得较好的国外品牌之一。2001年后，借WTO的机遇，外资品牌认为他们终于等到了更大的机会。2003年、2004年两年的时间，国内大部分的民族品牌、民族企业都印上了国际资本的烙印，同国际化的巨头形成了联姻。
国际巨头的到来表明了啤酒的“世界杯”要在中国召开，那时候不用有什么预选赛，你只能直接进入淘汰赛，或者进入决赛，或者黯然出局。我们只有顺势而为，迎接外资时代的到来，为壮大自己去做出选择。
所以，我和董事会商议之后，青啤主动发出了出嫁的信号。不过，我们当时定了三项原则，第一条，出嫁不改姓，联姻之后青岛啤酒的品牌不能丢；不改品牌就涉及到第二条，控股权不能丢；第三条，我们还按照中国的一夫一妻制，设计了这样的条款，就是选择青啤做伙伴，就不能在中国再选择第二个，对方不能有第二个老婆或者情人。
那几个月，青啤先后与嘉士伯、华润等大型集团都曾经秘密谈过恋爱，但是都未成功。最后，青啤恰好选择了文化理念比较相近、有着共赢竞合理念的AB，并将这个指腹为婚的娃娃亲作为了最后的结婚对象。如果当时不选择AB，他的5%将会对我们的选择形成制约。因此，10年前AB埋下的5%的伏笔起了重要的作用，也给了我一个难忘的启示，那就是国际化大公司的眼光是在10年、20年以后，因为资本市场有这个游戏规则。从10年前5%的头，到10年后合作的尾，AB不愧是一条国际化的巨龙。
和超越你的对手做朋友
上世纪90年代中期，刚刚摆脱计划经济阴影的青啤提出了“学百威赶朝日”的口号，我们与朝日的合作，在谋求优势互补的同时，也是想如饥似渴地吸取发展所需的养分，要把朝日的先进东西学到手。实际上通过这几年的合作，我们不仅学习到了纯生技术，而且还学习到了朝日的管理模式，特别是朝日的5S管理。日本啤酒的一些比较先进的管理手段，在这个工厂里都得到了交流和学习。大约在2000年下半年到2001年年初，青啤公司从大本营青啤一厂、青啤二厂开始，悄然进行着源自朝日的“5S管理工作法”的全面推广工作。
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