
开荒地,投资未成气候的市场,并耐心等待开花结果 ;设门槛,让生意变得难以复制,还得不辞劳苦上下奔波。选择一个可以长远发展的商机,再主动设置准入门槛。
如果说在国内玩儿赛车的人寥寥无几,那么打棒球的人就更是凤毛麟角;虽然说分众传媒放在写字楼电梯口的屏幕颇有市场,但是想把这一套移植到旅游景区的入口却让人有点儿匪夷所思。不过台商们似乎不这么认为。
一种人只见眼前,看到非洲人不穿鞋;另一种人看到往后,认为非洲所有人都需要鞋。很多台商属于后者,他们中的很多人特别擅长搜寻那些符合商业逻辑的冷门,并且深耕细作地去实践。梁功斌和陈艳媚就是这样的例子。
撒种子 十年树木
朋友们说梁功斌浪漫,梁功斌说浪漫是坚持的代名词。他的坚持源于对中国赛车产业前景的信心。
四年前,梁功斌带着他在台湾没有完成的赛车梦想来到大陆,组建了三大腾飞方程式运动有限公司,2006年获得了“中国方程式公开赛”五年的主办权。虽然在台湾的创业失利让梁功斌倾家荡产,但是他仍然坚持认为赛车行业很有机会,尤其是在大陆市场。
梁功斌笑说自己头脑比较差,所以只能做那些竞争小、尚未被广泛看好的领域。他说在大陆做事,因为有中国概念和背景,对事业的发展有很大的加分,这是非常重要的一点。因此凡是国际市场发展成熟,而中国市场尚待开发的领域,都蕴藏着巨大的商业能量。
在欧美,赛车是被广泛认可的生意,投资往往以千万美金计算。而国内情况就很不同,很多人对这个领域缺乏了解,合作更多要靠彼此间的认识,市场需要慢慢预热。虽然已经有3年的投入,但是赛车项目要赚钱仍需时日,明年才有可能收支平衡。培植一株刚出土的嫩芽意味着花费更多心力,但是梁功斌相信这一切都是值得的。
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