营销乏力 地产商软肋凸现

在传统的房产销售中，很多购房者在售楼中心了解到的信息有限，只能拿了楼书回去看几遍，再有什么问题想返回售楼处看会很麻烦。罗军认为网上售楼处与传统方式可以共存发展，是一种互补。

“工欲善其事，必先利其器。”罗军说：“通过专业化的提升加强销售力是今后开发商继续生存的必然之路，尤其市场已经逐步成熟，原始的快速积累已经完成，品牌形象的完整性和精细化尤为重要，高档次的现实售楼处和专业性的网上售楼处将成为未来房产商必不可少的组合。”

据罗军介绍，网上还有很多功能现实售楼处就做不到。比如，当很多人在同时看一个户型图时，通过Woocall，不需要像MSN、QQ下载软件，就能彼此交流，互相沟通，这在现场是没有办法做到的，还有将BBS联系进来。而“空中设计室”也很有特色。它可以先行设计，先装修后买房，设计师把房子设计好了，客户就可以用鼠标随意搬动家具、更改装修风格，这就等于把家具行业、装修行业和房产行业联合在一起了。

为了推动“网上售楼处”尽快完善，新浪房产甚至从6月12日开始，展开了“逛网上售楼处，送惊喜大房子”的线上活动，以便收集客户们的改进意见。对此，杨少锋的看法与韦凤君类似：“网上售楼处是一个比较好的尝试，但它只能作为一种辅助手段，而不能替代原有的方式，能否取得好效果也还需要较长时间观察。而从推广的角度来看，它确实能起到一个比较好的推动作用。”

采访·撰文=高明亮   摄影＝刘志坚