房地产开发商主动拉响了楼市“跳水”一级警报——无理由退房，买房人则应理性地掂量这一豪举背后可能隐藏的风险。
楼盘打折、送车的销售手段已让消费者麻木，而最近南三环外马家堡附近的“东亚三环”项目却引发一股购买热潮。“东亚三环”承诺凡是在2008年6月21日至8月30日期间签约并于签约当日付全款的业主，均可在项目入住之前，即：2010年3月25日至4月3日期间可申请无理由退房，同时开发商还将以房款日万分之二的标准支付补偿金。据悉，活动期间，“东亚三环”日销售最高纪录是20套，这在当今楼市低迷的大背景下无疑是一个奇迹。
“东亚三环”营销管理中心副总监方强不否认“无理由退房”可能会出现跟风。他表示，开发商一定要考虑到，如果出现大规模退房现象的退款资金问题。但是他相信奥运后北京房地产市场会复苏，房地产走势会走好。但近期，大陆地产领军人物冯仑表示，房价下跌压力将长期存在。也就是说，未来北京楼市价格还是个未知数，而“无理由退房”的这一豪举背后可能隐藏着风险。
开发商押宝奥运 奥运后房价一定会涨？
眼下，股市、黄金都很低迷，“东亚三环”的“无理由退房”促销手段给购房者吃了一颗定心丸，觉得“合算”。最重要的是在“合算”的基础上，开发商帮助消费者承担了楼市降价的风险。“无理由退房”参与购房者孙小姐说： “现在可投资的项目不是很多，在股市中的收益就像泡沫，一年的收益一夜之间都回去了，相比之下还是买这样的房地产踏实。”
据了解，“东亚三环”无理由退房的活动是针对目前“东亚三环”楼盘的1号楼。1号楼共600套，在无理由退房活动开始之后已经售出100多套，平均一天10套以上的销售业绩。“东亚三环”一位销售人员开心地说：“现在房子卖得特别火，都不用花费太多时间介绍项目，每天签合同都签到手软。”
北京市场为什么会出现“无理由退房”现象？这显然和各房地产商资金链紧张有关，也说明房地产商对资金的渴求已经到了近乎疯狂的地步。“东亚三环”营销管理中心副总监方强说：“对一个敏锐的开发商，不能等市场，等市场就等于‘等死’。在目前形势下，消费者观望情绪浓厚，开发商对自己的项目没有信心。另外，七、八、九三个月是房地产最难熬的时期。“无理由退房”给消费者一个很好的信息，告诉消费者现在的成交价格已经见底，采取这样的营销手段说明开发商不怕后期房价会下跌。而奥运后到2009年3月份，北京房地产市场将会复苏。”他又表示，房地产市场整个的运营模式很复杂，涉及开发项目的定位、项目区域、开发商对利润的追求、企业稳步发展实力的保证等问题。所以对于“无理由退房”促销策略，没有实力的开发商千万别跟风。
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