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颠覆传统商务模式 CDM举步维艰
中国有1000多个CDM项目，如今在联合国注册成功的只有200多个。20％~30％的成功率是因为什么？
“他们进来的早，”王齐毫不犹豫地回答，“国际规则的定义也是‘边干边学’。CDM是全新的机制，一开始的定义和规则只是框架型的，当大家都越来越懂，经验越来越丰富的时候，情况发生了变化。这也是一个博弈的过程。”
陈武同样这样认为，随着这个交易市场越来越成熟，EB(联合国CDM执行理事会)的门槛肯定是越来越高。“从商业角度来说，EB开始启动这个市场的时候，希望别人相信能赚钱，有项目进来就不错了。”陈武解释道，“现在人们已经普遍相信CDM的存在，他不需要做给别人看了，而且他也有足够多的项目应接不暇”。
门槛提高似乎还在意料之中，难以对付的是变化多端的游戏规则。
“等你弄明白一个问题，这个问题的规则已经变了。”据王齐介绍，CDM现在的一个项目和过去相比，真是找不到任何可比的地方。过去一个项目在联合国注册下来也就6个月，尤其是风电的项目。现在光得到中国政府的批准函就要3个月。同一类型的项目，过去的成功并没有可复制性。某一项目过去开发到一定程度能通过，但决不意味着今天在同一程度上得到认可。
同样令中国企业没有料到的是，卖二氧化碳要比想象中复杂得多。
光是准备申报的文件就一尺多高。从项目论证开始，到获发改委批准和DOE的通过，最后在EB注册成功并得到签发的CERs（可核证的排放削减量），这期间至少要经过六个环节，参与主体可能多达八方，而完成这一切的时间少则一年半载，多则恐怕遥遥无期。
用王齐的话来说，CDM是对传统商务模式的彻底颠覆，这是一场八个团队的篮球比赛。“CDM本身就是一个全新的合作机制”，王齐说，“如果从一开始只简单定义为买卖双方的进出口贸易，可能不用走到最后一步，过程当中就寸步难行。”企业缺乏和国际机构的对话能力，忽略国内与国际规则的衔接，陷入困境自然不胜其苦。
CDM的神秘之处还在于它所设计的二氧化碳减排额是一种虚拟商品。而习惯了“一手交钱一手交货”的企业，以为签了合同就是万事大吉，却没有想到这才是万里长征的第一步。
“他不知道他卖的是一个没有生产出来的东西，这个是很少有人能理解的。”陈武已经看到太多的项目业主把二氧化碳减排量当彩电一样生产销售。企业往往为签下合同，卖了高价而沾沾自喜，却不担忧能否兑现，不关心接下来的事情。“一切都是为了最后的运行，两年前我谈这个观点大家都反对，也很少有人有这样的切身体会。”陈武说，“因为到这个阶段的毕竟少，大家还没走到那一步。现在看企业最难的环节就是运行能否成功。”
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