美嘉加速布阵中国影院市场

例如，美嘉欢乐影城与中国移动的合作是通过动感地带这个品牌。因为动感地带的受众范围大多数是年轻人，和美嘉人群完全吻合，而且媒体或者说渠道有着重要的影响力。美嘉给移动的用户提供优惠，移动也会为美嘉提供推广的支持。

邱鸿涛说：“影院与企业之间的合作不仅仅是店内广告位的销售，限于影院的利润，我们不可能投入巨资做广告、做品宣，所以更多的市场合作是通过品牌合作或和市场销售合作的方式进行。渠道合作企业的选择没有行业限制，也没有先后顺序，重要的是大家有一致的定位和理念。现在认识到影院的价值的商家也不多，所以，我们有时候即使喜欢某个商家作为合作伙伴的价值，人家未必愿意与我们合作。”

同时美嘉自身也在积极地开通市场宣传渠道，推广票价就是其中之一。例如，普通影片的优惠时段票价是25元，优惠影片的优惠时段票价是15元。邱弘涛自豪地说：“任何能够聚合特定人群、传达特定信息的载体都可以被看做是媒体，而且比传统的媒体可能更有效。”

对于美嘉的营销模式，邱弘涛说：“与其说是借鉴发达国家，毋宁说是对‘发达’行业，或者说成熟行业的借鉴，中国电影市场终端的运营水准因而得到了提升。”

天天都有星期二  取消“霸王条约”

影院的主要利润组成是票房、小卖部（包括食品、饮料、影片后产品）、广告牌。但是票房的利润很低，一半的收益要交给片方，其他的是毛收入，并且要分摊水电、人工等费用。而广告牌虽然没有成本，但是每年的收入也不是很大。利润最大的是影院中的小卖部，一瓶中杯可乐成本在2元左右，但是在影院价格要提升近10倍。例如一小包爆米花20元左右，大众消费者很难接受。

邱鸿涛分析，小卖部“霸王条约”促进消费，是很多国内影城管理者不得已而为之的事情。有一些影院的投资者“命令”影城负责人，必须每年达到多少的利润，这样无形中给管理者过大的压力而忘却了客户的感受、忘记了品牌。