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但是大多数的消费者认为，影城制定“谢绝外带饮食”的规定，目的就是迫使消费者在影厅内消费，以此牟取最大经济利益。这一规定是影院为维护自身利益而制定的霸王条款，同时也侵害了消费者的合法权益。“20块钱让消费者买一袋爆米花，他们是不情愿的。从客户身上赚取最大的利益是不可取的，因为现在人们在影院消费频率在提高，影城是服务行业应该以消费者的感受出发，本着贴心服务，赢得他们消费的快乐。”邱鸿涛说。
对于北京唯一一家外资影城——美嘉欢乐影城来说，他们在中国影院业首开执行“可以免费带食品和饮料进场”的政策，并且自营的小卖部所卖的食品和饮料也是根据市场价格走的平价，几乎是其他影城商品价格的1/4。邱鸿涛自豪地说：“北京市平均影院小卖部的收入占票房比例的11%，但是美嘉占到20%。运用低价策略，是消费者能承受的价格，和外面的价格相同。所以很多的消费者会到美嘉来买饮品和食物，而不会很麻烦地在外面的食品店买后带进来。”
也因为没有“霸王条约”的压抑，消费者更加喜欢光顾这个“混血儿”了。在大众点评网上发现，在休闲娱乐类中网友点击排行的美嘉欢乐影城排名第三位，前两位是首都博物馆和中国电影博物馆，而这些位于榜首的都属于是国家公益单位，商业场所美嘉欢乐影城位于第一名。
而另一方面，在美嘉欢乐影城值得影迷朋友高兴的是推出了“天天都有星期二”的优惠政策，让他们可以享受到优惠时段的半价票。例如，6月23日，国际大片《功夫熊猫》上映，美嘉欢乐影城的售票处大排长龙。根据邱鸿涛介绍：“这是一个奇迹，平时周一正常的营业额是在2万元，但是那天的营业额是61000元，虽然同行影城的当天收益也很好，但是我们也是他们的2~3倍。”
抛弃行政区域 专营辐射选址
影院多设在繁华地段的大商场（厦）内，充分利用了人流集中的优势。例如中关村店，整个大中关村地区目前已经成为影院产业的必争之地。2002年开业的华星国际影城；2004年底，星美国际影城开始挑战华星；2006年底，来自广州的金逸国际影城加入战团，加上原有的海淀剧院、五道口影院，让中关村地区成为全北京影院最密集的区域。
美嘉也来分一杯羹。邱鸿涛介绍，我们的选址是按商业布局来划分，打破中国影城的陈旧行政区域的院线制。在中关村开店，消费者的范围是东到八达岭、北到上地、西到西山、南到翠微，而即将开业的三里屯预计覆盖区域西到二环、东到四环、北到CBD。
2003年MEGABOX公司进入中国市场，除了看中了市场的不饱和外，邱鸿涛说：“最重要的是看好它的发展前景，同时发现大多数的影城都还在保守地运用传统模式——靠片生存的经营理念，没有职业经理人概念。中国这座亟待开发的金矿，如果经营得好，估计5年就可以收回成本。”
业内人士表示，随着外资经营影院政策的松动，中国影院市场已开始迎接自己的黄金时代。外资改造内地影院已吹响号角，而作为肩负振兴中华民族电影产业重任的国内影院，也要加快自身改造和突围的步伐。
采访·撰文=韩笑 摄影＝刘志坚
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