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苏维洲 做投资就像是寻找另一半

编辑:庄蕊  来源:《数字商业时代》 发布时间:2008-8-6

看好高端服务业

“去年,我们大部分投资是在一些教育培训类企业和高端服务业、高端消费业。”苏维洲这样诠释汉能的投资理念,“基于中国经济发展和财富积累所支撑的消费升级这一客观事实,以及教育、旅游、娱乐市场的逐渐细分所驱动的行业升级这一产业现状,我们对高端的、个性化的、贴心的服务业额外关注。”

2007年,汉能投资集团被中国国际科技博览会评为“中国十佳最具影响的私募投资机构”,同年也被《第一财经日报》评为“最佳跨境投资银行”和“最佳私募股权投资机构”。

而让苏维洲颇有成就感的是去年对太美全球主题旅行俱乐部(太美国际旅行社)的投资。“虽然我们的投资额度并不是太大,但是我非常看好其商业模式。”

太美俱乐部董事长胡世辉和汉能投资董事长陈宏是多年朋友,关于创建这个高端俱乐部的想法在3年前就开始孕育,直到去年3月前百度公司副总裁梁冬辞职加盟太美后,大家才开始正式实施筹建计划,并有冯仑 、冯玉良等业界知名人士加盟。

据胡世辉介绍,太美是对传统旅游及相关产业进行改造和升级,打造面向中高端市场的旅游管理和服务,并创建中国最大的“全球漂移”俱乐部,拓展面向“精准人群”的衍生服务和增值服务。

具体来说,太美目前做的是面向中高端市场的主题旅行服务,即每次旅行都有主题,例如,“纪念卡拉扬100周年德奥古典音乐品鉴之旅”,是组织15位乐友,亲身体验3次经典音乐会并拜望3位音乐大师;“时光倒流、重回1978”的主题旅行,是组织10来位六七十年代生人,探访西半球唯一的社会主义国家古巴,仿佛站在1978年的中国,过去的记忆令人感慨万千。这样的主题旅行强调的是小众和高端。

在胡世辉看来,旅游是撬动中高端人群的途径,目的是建立中国的高端人脉圈子, “聚”是其商业模式的核心,用旅游把俱乐部、商会、协会的人聚合到一起,然后进行圈子消费,推行会员服务会员的商业模式。“我们在去年成立两个月后就开始盈利了。”对于太美的盈利前景,苏维洲和胡世辉都信心满满。

苏维洲还讲了这样一个小故事,正值“德奥古典音乐品鉴之旅”招商之际,苏恰好得知朋友中有一对夫妇对古典音乐特别感兴趣,便为其推荐了这个主题旅行,他们欣然报名参加,并很感谢苏为自己找到了这么多有共同背景、共同喜好的朋友,太美俱乐部也很感谢他为其挖掘到了又一高端客户。

“像陈宏博士、苏维洲他们每天接触的人都是我们的目标人群,他们为我们所做的推介就是对我们最大的帮助,”胡世辉如是评价汉能投资对太美的增值服务,“另外,汉能帮助我们制定发展战略,辅导我们的商业管理。”

“上一轮融资是战略融资,我们将和汉能继续合作。”胡世辉表示。而苏维洲则认为,类似太美的高端服务企业,将是汉能今后很长一段时间里重点看好和关注的对象。

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